Psihologija in odnosi Kariera

Marketer - kdo je, kakšna je naloga trženja?

Prodajalec je raziskovalec, inovator. Resnične funkcije določenega strokovnjaka v različnih družbah se lahko znatno razlikujejo, vendar je njihovo bistvo enako - tržne raziskave, konkurenti, potrošniki in tako naprej.

Marketer - kaj je ta poklic?

21. stoletje se imenuje stoletje potrošnikov, v Rusiji pa so se prvi "tržniki" pojavili pred skoraj 5 stoletji, ko so nekateri trgovci dali majhne "vzorčevalce" izdelkov ali spominkov, da bi pritegnili redne kupce. Drugi trgovci so stranke z brezplačno dostavo nakupov pritegnili v svoje domove, drugi pa so naročili in prinesli potrebne zaloge ljudem tudi iz drugih držav. In prvi "oglasi" je mogoče najti na papiriju starodavnega Egipta.

Če želite razumeti, kaj tržnik v določenem podjetju, se morate osredotočiti na posebnosti organizacije interesov. Glavna naloga trženja je prispevati k večji učinkovitosti podjetja in posledično povečati dobiček. Tržni analitik opravlja naslednje naloge:

  • analizira trg, ocenjuje njegovo zmogljivost;
  • ocenjuje industrijo kot celoto in njene konkurente;
  • napoveduje povpraševanje;
  • razvija trženjsko strategijo.

Za tiste, ki še vedno ne razumejo, trženje je kdo je, je treba opozoriti, da se povprečna oseba sooča z rezultati dela strokovnjaka na vsakem koraku. To so oglasne table in plakati z oglaševanjem, privlačne ponudbe bonusa in popustov, reklame na TV, radiu in internet . Ponudba trgovin, posebne ponudbe fitnesa, kozmetičnih salonov itd. - vse to razvije prodajalec z edinim namenom privabiti čim več kupcev blaga in storitev.

internetno trženje

Trženje - odgovornosti

Da bi razumeli, kaj naj trženje omogoča, je treba upoštevati njegove dolžnosti. Prodajalec izvaja raziskave na prodajnem trgu izdelkov ali storitev, ki jih podjetje proizvaja, ob upoštevanju prisotnosti konkurentov, preučuje spremembe v željah potrošnikov, pripravlja računovodske dokumente in razmišlja o strategijah za privabljanje strank ali strank.

Uspešna marketinška kariera je mogoča le z močnim znanjem s področja ekonomije, sociologije, psihologije, statistike, sodne prakse, zgodovine. Zahtevan specialist tega poklica in lastnosti, kot so:

  • odličen spomin, sposobnost upravljanja velikega števila informacij;
  • medosebne spretnosti;
  • organizacijske sposobnosti;
  • strukturne in analitično razmišljanje ;
  • odpornost na stres;
  • ustvarjalnost, sposobnost najti nestandardno rešitev;
  • visoka učna sposobnost.

Kje so tržniki potrebni?

Tržne storitve so potrebne v katerem koli podjetju, podjetju ali trgovini. Trženje je dejavnost, katere cilj je prepoznavanje in izpolnjevanje potreb. Specialist, ki se ukvarja s tovrstno dejavnostjo, mora biti sposoben izračunati potrebe in prilagoditi delo organizacije. Primeri dela trženja na različnih področjih:

  • v trgovini prodajalec izbere ponudbo glede na čas v letu, mesto vtičnice;
  • v turistični družbi bo prodajalec organiziral oglaševalske kampanje in določil najbolj priljubljene destinacije;
  • pri velikem podjetju trženje izračuna povpraševanje, tako da proizvodnja ne deluje "v skladišču".
prodajalec dajatev

Koliko tržnik zasluži?

Koliko dobi tržnik? To pomembno vprašanje zadeva bodoče študente, ki so se odločili za študij tega poklica. Če ne upoštevate svetovno znanih strokovnjakov, katerih storitve so zelo drage, se povprečna plača prodajalca giblje med 500 in 1000 dolarjev. Včerajšnji študenti pogosto vzamejo za minimalno plačilo, strokovnjaki z bogatimi izkušnjami in lastno podlago na področju trženja pa lahko zahtevajo tudi plačo, ki je veliko višja od povprečja.

Kako postati prodajalec?

Zainteresirani za pridobitev tega poklica, obstaja problem izbire, kje študirati za trženje. Trženje se preučuje na številnih univerzah, vendar je izbira bolje, če se ustavite pri:

  • Moskovski državni inštitut za mednarodne odnose;
  • "Visoka ekonomska šola";
  • Inštitut za poslovno in poslovno upravo Ruske akademije za nacionalno gospodarstvo in javno službo pod predsednikom Ruske federacije.

Kako postati internetni tržnik?

Internetni prodajalec se ukvarja s promocijo izdelkov na internetu in privabljanjem obiskovalcev določenega spletnega mesta. Posebnost takšnega strokovnjaka je, da mora dobro poznati omrežne tehnologije, biti sposoben poiskati potrebne podatke, razumeti intricacies spletnega oblikovanja in tehnologije elektronskega plačevanja. Poklic trženja interneta postaja vse bolj priljubljen, preusmeritveni tečaj pa bo dovolj, da jo bo diplomiral.

Knjige za trženje

Študija strokovne literature ni namenjena samo študentom, temveč tudi strokovnim delavcem.

  1. "Content Marketing . Nove metode privabljanja strank v internetni dobi ", M. Stelzner. V tej knjigi lahko ugotovite, kakšna je naloga trženja v smislu neupoštevanja tradicionalnih trikov potencialnih strank.
  2. E-poštni marketing, D. Cat . Ta knjiga bo koristna za tiste, ki se ukvarjajo z distribucijo promocijskih pisem po e-pošti. Če želite utrditi to znanje, boste pomagali z domačo nalogo, ki je na voljo po vsakem poglavju.
  3. "Marketing Sarafan", E. Sernovits . S to knjigo se lahko naučite, kako uporabljati besedo iz ust, da povečate število strank in prodajo, ustvarite virusne materiale.
  4. "Nalezljiv. Psihologija besed iz ust ", J. Berger . Druga knjiga, namenjena učenju, kako povečati prodajo z usta. Poleg tega se bo pogovarjala o načelih nalezljivosti, s čimer bodo ljudje govorili o podjetju in njegovih izdelkih.
  5. "Učinkovita komercialna ponudba. Celovite smernice ", D. Kaplunov . Ta knjiga vas bo naučila ustvariti izvedljive komercialne ponudbe.
trženje, kakšen poklic je to

Najboljši prodajalci

Znani tržniki iz preteklosti in njihove metode postopoma gredo v zgodovino, ker Novo stoletje narekuje lastna pravila. Tukaj so predstavniki velikih podjetij, ki v preteklosti niso dosegle le uspeha, temveč so v sedanjosti uspele tudi izgubiti svoje položaje.

  1. Howard Schultz . Svojo kariero je začel v Starbucksu - potem je bil kava podjetje. Postal je avtor projekta ustvarjanja mreže priljubljenih kavarn. Življenje credo - ne bojte se spremeniti bistvo podjetja.
  2. Patrick Doyle . Predsednik Domino pice. Leta 2010 je začel senzacionalno oglaševalsko akcijo s priznavanjem njegovih napak v pici. Po tem je družba napovedala uvedbo novih tehnologij, zaradi česar se je prodaja močno povečala.
  3. Tadashi Yanai . Predsednik Fast Retailing, oblikovalec blagovne znamke Uniqlo. Posebnost oblačil te blagovne znamke je, da na prvi pogled ni bila postavljena moda, temveč udobje in funkcionalnost.