Psihologija in odnosi Kariera

Damping in cenovna diskriminacija - prednosti in slabosti

Nekatera podjetja, da bi premagala svoje zelo močne konkurente, so pripravljena uporabiti različne metode. Med njimi je umetno podcenjevanje cen, to je damping ukrepov. Predlagamo, da ugotovimo, kaj storiti, če tekmovalec zaduši.

Damping - kaj je to?

Vsak podjetnik mora vedeti, da je damping prodaja blaga in storitev po umetno nizkih cenah. Takšne cene so večkrat nižje od tržnih cen in včasih tudi nižje od stroškov blaga in storitev. Naloge dampinga so zelo različne:

  1. Prodor na nov trg . Včasih je umetno znižanje cen pomemben pogoj za prehod na nove trge.
  2. Pritrditev na novih trgih . Da bi se uveljavil in zanesljivo pridobil oporo na novih mestih, je pomembno, da se uporabi damping.
  3. Izpadanje konkurentov . To je eden od najboljših potez v boju proti močnim konkurentom.

Pogosto damping izvaja država ali družba, ker bodo v prihodnosti povrnjene vse izgube. Dogaja se tudi, da se damping uporablja kot enkratni dogodek, ki monetizira inventar in prodaja nelikvidne izdelke. V nekaterih državah se umetno podcenjevanje cen šteje za negativni pojav in se z njim borijo z uporabo protidampinških zakonov.

Ali je damping legitimen?

Takšni pojmi kot damping in cenovna diskriminacija imajo veliko skupnega. Pod ceno diskriminacije razumemo kot uresničitev enega izdelka ali storitve na različnih trgih po povsem različnih cenah. V tem primeru ima lahko blago na enem trgu nizko ceno, na drugem mestu pa se lahko prodaja po napihnjenih cenah. Ta pojav je povezan z monopolizacijo trgov in uporabo visokih cen. Zaradi tega, ker ima neko podjetje monopolni položaj na trgu, ima priložnost prodati izdelke po napihnjenih cenah. Torej podjetje dobi dohodek.

Dumping-pluses in minusi

Takšen pojav kot damping ima svoje prednosti in slabosti. Med prednosti:

  1. Priložnost za uvedbo in promocijo blaga in storitev na izbranih trgih.
  2. Učinkovita promocija blaga in storitev.
  3. Dodatni dodatki niso potrebni.
  4. Ugodno drugačen od drugih načinov privabljanja strank.

Ali ima take damping neglede:

  1. Zmanjšanje uspešnosti podjetja.
  2. Zmanjšanje donosnost in donosnost podjetje.
  3. Odnos strokovne skupnosti do družbe se poslabšuje.
  4. Možen negativen odnos potrošnikov do izdelkov.
dampinga cen

Znaki dampinga

Začetniki in že izkušeni podjetniki razumejo, da je damping metoda, ki spodbuja učinkovit boj proti tekmecem. Strokovnjaki pokličejo takšne znake tega pojava:

  1. Zavrnitev dobička zaradi nižjih cen.
  2. Kakovost izdelkov trpi, kot tudi storitve za stranke.
  3. Cene so postale nizke, ne zaradi posebnih tržnih programov.
  4. Znižanje cen je usmerjeno v boj s konkurenti.

Vrste dampinga

Obstajajo take vrste dampinga:

  1. Cena - cena za izvoženo blago je nižja od cene za isti izdelek na domačem trgu.
  2. Vrednost - to je, ko se izdelek lahko prodaja pod ceno nabavne vrednosti.
  3. Monopol - podjetje lahko zasede celoten trg in prodaja blago v tujini nižje od prodaje na domačem trgu.
  4. Tehnološki - prodaja blaga in storitev po nizkih cenah, ki je posledica visoke produktivnosti z uporabo sodobne tehnologije.
  5. Socialno - opredelitev cenovnih ugodnosti.
  6. Sporadic - uvoz izdelkov v velikih količinah na domači trg. Njen namen je zmanjšanje nelikvidnih dobrin.
  7. Namerno - posebno znižanje vrednosti blaga za izvoz.
  8. Vzajemno - uresničitev enega izdelka v več državah.

Kako pravilno potopiti?

Če podjetje potrebuje prisilni damping, je pomembno razumeti, kako se lahko odlagate in upoštevajo naslednja pravila:

  1. Pristopite k samemu procesu čim bolj kreativno zniževanje cen. Kot možnost lahko znižate ceno ne za isti izdelek kot konkurent, ampak za tisti, ki prinaša največji prihodek.
  2. Vsaka prodaja mora imeti razlog in biti časovno omejena.
  3. Znižanje cen samo na zrelih trgih.
  4. Pomembno je zagotoviti, da lahko končni uporabnik koristi
smetišče

Posledice dampinga

Ko govorimo o posledicah tega pojava, ne moremo pojasniti nevarnosti dampinga:

  1. Dobičkonosnost se zmanjša.
  2. Kupci začnejo izbrati izdelke, kjer so cenejši, s tem pa "prodajom roke" prodajalcem.
  3. Prodajalci prejmejo potrditev, da je najpomembnejša cena za kupce. Kasneje zaposleni ne bodo zlahka prepričali, da bodo delali s proizvodi, ki nimajo cenovne prednosti.

Kako ravnati z dampingom?

Včasih je treba za obrambo svojega "mesta pod soncem" boriti proti dampingu konkurentov. Nudimo dragocene nasvete za tiste, ki želijo zmagati:

  1. Mask cene. Določite povprečno ceno izdelka ali storitve, ki vam ustreza. Blago slabe kakovosti je mogoče prodati po nižjih cenah, povprečne cene pa je treba določiti na povprečne cene. Kar zadeva najboljše izdelke, morajo biti cene visoke.
  2. Ustvarite ponudbe paketov. Primer so lahko mobilni operaterji, ki ne prodajajo posameznih izdelkov, temveč pakete storitev.
  3. Načrtujte začasno ukrepanje za znižanje cen. V tem primeru je treba pojasniti, da bodo po določenem času cene enake.
  4. Da bi bilo blago bolj dragoceno. Če želite to storiti, morate znižati cene za določen čas. V tem obdobju morajo kupci reči, da so izdelki veliko boljši in bolj dragoceni kot njihovi konkurenti.