Psihologija in odnosi Samorazvoj

Teorija argumentacije

Obstaja veliko načinov, kako prepričati posameznika ali celotno občinstvo o pravilnosti vseh sodb. Vse od njih združuje teorija argumentacije.

Koncept argumentacije je priti do argumentov in prepričati nekoga, cilj argumentacije pa je lahko spodbuda za določeno dejanje. Čeprav je treba omeniti, da včasih tehnika argumentacije ne pomeni le govornih metod. Prav tako igrajo določene geste in izrazi obraza, včasih pa lahko tišina postane najbolj prepričljiv argument.

Kaj je vključeno v strukturo argumenta:

  • disertacija (jasna izjava o svojem mnenju in stališču);
  • argumenti so nekateri argumenti, ki pomagajo utemeljiti in potrditi pravilnost vašega položaja;
  • predstavitev, to je proces prepričevanja, med katerim povezujete argumente z vašo tezo.

Osnovna načela argumentacije v sporu in / ali procesu prepričevanja so zakoni logike in funkcije kritičnega mišljenja. Pomemben dejavnik je občinstvo, na katerega so usmerjeni vaši argumenti, saj učinkovita argumentacija pomeni dialog na določeni ravni, ki je razumljiv obema stranema. Vsi predmeti dialoga v tem primeru se obravnavajo kot celota.

Obstajata dve vrsti argumentov: "za" (argumenti v prid vašega položaja) in "proti" (močni argumenti, ki dokazujejo neustreznost stališč, ki jih kritizirate).

Glavne metode argumentacije:

  • temeljna metoda. Spodbuja seznanitev sogovornika z dejstvi, ki so glavni razlog za vaše argumente. Praviloma se uporabljajo statistični podatki in podatki;
  • protislovna metoda. Tukaj se pogosto uporablja vrsta argumentacije »proti«, ko prepoznate nasprotja v argumentih sogovornika. Ta argumentacija se pogosto uporablja v sporih;
  • metoda primerjave je ena izmed najučinkovitejših tehnik argumentacije. Seveda, če so primerjave dobro izbrane. Takšen argument vpliva ne samo na um, temveč tudi na čustva sogovornika. Primerjalna metoda omogoča, da vaš nasprotnik sklepa v korist vaše teze;
    • sporna trditev
  • metoda delnega dogovora z ugovorom. Preprosto povedano, to je "da ... ampak ..." govor, ki vam omogoča, da upoštevate prednosti in slabosti ugovora nasprotnika. Delno se strinjate z njegovim mnenjem, zmanjšate raven začetne agresije na vašo izjavo in spodbudite, da razmislite o pravilnosti vaših argumentov;

Med sporom lahko uporabite različne argumentacijske metode, izbirate tiste, ki so najučinkovitejši ob istem času. Vendar ne pozabite, da se resnica včasih rodi v sporu, zato bodite prožen, da ga ne zamudite.