Psihologija in odnosi Kariera

Vending poslovanje - kje začeti in kako bi bilo donosno?

Nakup skodelice kave v prodajnem avtomatu je postal povsem običajen posel. To je priročno in preprosto. Na prodajnih avtomatih lahko kupite ne le pijače in prigrizke, ampak tudi različne izdelke in storitve - diske, kontaktne leče , higienske predmete, udobne čevlje, vezi in celo "luske" za družabne mreže, manikuro, masažo, na splošno - skoraj vse. Prihodnost, ko kupec stopi v stik z avtomobilom in ne z žive prodajalcem. Toda za pištolami so še vedno resnični ljudje - "vending" poslovneži.

Vending - kaj je to?

Vending je relativno mlada industrija za rusko podjetje. V angleščini glagol za prodajo pomeni "prodati". Prodaja je prodaja blaga in storitev preko naprav. Ljudje, ki so živeli v ZSSR, se pogosto z nostalgijo spominjajo sode iz prodajnih avtomatov - prodaja je bila že v času Sovjetske zveze, bila je zgolj upognjena v obdobju perestrojke.

Leta 2000 se je začel resničen prodajni razcvet - z razvojem tehnologij se je pojavilo nove možnosti za podjetnike. V zadnjih dveh desetletjih se je prodaja v Rusiji hitro razvila in še vedno ni dosegla zahodne ravni. Zato veliko ljudi razmišlja o tem, kako začeti prodajno podjetje, kje začeti in katere nianse je treba upoštevati.

Prednosti in slabosti prodajnega posla

Kot katera koli druga vrsta poslovanja ima poslovanje na prodajnih avtomatih svoje prednosti in pasti. Pros prodajnega posla:

  1. Enostaven za upravljanje:
  • prodajno napravo postavite v kraj z velikim prometom;
  • izpolnite s priljubljenimi izdelki;
  • redno servisiranje in zbiranje denarja;
  • vam ni treba neposredno komunicirati s strankami.
  1. Delo 24/7 - prodajni avtomat prodaja 24 ur 7 dni v tednu. Obstaja nekaj maloprodajnih virov dohodka, ki dajejo to prednost brez dodatnih stroškov dela.
  2. Lahko prodajate karkoli - sveže sadje ali najnovejšo tehnologijo. Glavna stvar je pravilno prepoznati potrebe potencialnih kupcev.
  3. Ni potrebe po stalnem oglaševanju.
  4. Ni potrebe po vzdrževanju velikega števila zaposlenih.
  5. Majhen maloprodajni prostor - manj stroškov najema.
  6. Prodajni stroj deluje po načelu "prvega denarja - nato blago", ki izključuje dolžnike in težave s prenosom asortimana za prodajo.

Vending je preprost način za vstop in vodenje podjetja. V tem poslu je bilo nekaj pomanjkljivosti:

  1. Prodajni stroj je tehnika, ki se lahko zlomi. Potem morate porabiti denar za popravila in če popolnoma ne uspe, ne da bi ga bilo mogoče popraviti - kupite ali najamete novega.
  2. Vandalizem. Eden od skupnih težav, ki jih mnogi lastniki prodajnih poslov trpijo. Varnost stroja ni vedno mogoče zagotoviti.
  3. Kraja. Vedno bolj se podjetniki soočajo s tem problemom - roparji so se naučili izločiti denar iz prodajnih avtomatov. Zato je vredno zbuditi izbiro kraja, kjer bi se izvajal video nadzor.
  4. Možni problemi z oskrbo z električno energijo in vodo. Privedli do neukrepanja avtomatiziranega "trgovca".
  5. Visoka odvisnost od lokacije. Neuspešna izbira lahko izgubi znaten dobiček.

Vsako podjetje ima svoje prednosti in pasti. S kompetentnim pristopom k poslovanju lahko prodajamo dober denar. Če želite vstopiti v curek, morate pravilno izbrati blago ali storitve, ki bodo na voljo v napravi. V zvezi s tem je raznolikost možnosti na trgu prodajnih avtomatov neomejena.

Vrste prodajnih avtomatov

Nove prodajne tehnologije razvijajo ta trg s hitrostjo svetlobe po vsem svetu. Če bi šele pred kratkim videli predvsem stroje s toplimi / hladnimi napitki in prigrizki, zdaj lahko praktično kupite vse v prodajnem avtomatu do živih rakov. Ja, na Kitajskem, kjer rakov gredo na večerjo, je to pogosto. In v Moskvi so se nedavno pojavili prodajni avtomati, kjer lahko poleg tega, da natisnete fotografijo iz Instagrama, kupite tudi husky. Kdo ne mara tvegati, lahko razmisli o preizkušenih možnostih.

Prodajni avtomati za pijačo

Avtomatski aparati za kavo so prava odkrita ne samo za tiste, ki se želijo osvežiti s skodelico kave, ko so vse kavarne zaprto, temveč tudi za podjetnike. Prodajni aparati za kavo so na voljo v variacijah: espresso, moccasino, cappuccino, latte, večja je izbira - boljše. Takšen stroj mora biti na pravem mestu, lahko imate stabilen dobiček.

Takšen prodajni posel ima visoko dobičkonosnost - pribitek na pijačah doseže 500%. To velja za kavo in čaj. Ogljikane pijače v prodajnih avtomatih so priljubljene le v južnih regijah. Obstajajo še druge možnosti za pijačo:

  • sokovi;
  • kisikovih koktajlov;
  • milkshake;
  • alkoholne pijače

Prigrizki

Vending trgovina ni le čaj, kava in soda. Pogosto v enem samem prodajnem avtomatu s pijačami najdete prigrizke:

  • Čokolade.
  • Piškotki.
  • Čipi.
  • Sirni palčki.
  • Krekerji.

Obstajajo ločeni stroji za prigrizek, vendar so praviloma postavljeni poleg pijač. Ti avtomobili so v veliko povpraševanje:

  • na čakalnih območjih (letališčih, železniških postajah);
  • izobraževalne ustanove.
prodajna oprema

Aquavending

Prodajni stroj za prodajo vode lahko najdete na številnih mestnih ladjedelnicah. Na pitno vodo je na voljo 6, 8, 19 litrov zabojnikov. V isti napravi lahko kupite majhne in velike steklenice. Na Zahodu je ta smer prodajnega podjetja postala zelo razširjena, v Rusiji pa dobiva zagon. Priporočljivo je, da te naprave namestite v gosto naseljena območja za spanje.

Avtomat za prodajo hrane

Avtomatski stroji, v katerih lahko kupite pripravljeno kosilo, so sendvič, pizza, zvitki priljubljeni:

  • v pisarnah, kjer ni jedilnice;
  • na univerzah;
  • na postajah in na letališčih.

Izdelki za prodajo so v vakuumski embalaži, naprava vzdržuje temperaturo + 4, ki vam omogoča, da ostane sveža. V takih napravah je praviloma močna mikrovalovna pečica za ogrevanje. Prodajni posel pri prodaji hrane v Rusiji šele začenja pridobivati ​​zagon, ima velik potencial. Primer uralskega gospodarja Igorja Baibulatovja je to dokazal: zasedel je nišo trgovanja z avtomatskimi stroji, razvil svojo lastno mrežo in že prodaja franšizo.

Prodajni avtomati za prodajo kosov blaga

Trgovalne naprave za prodajo kosovnega blaga lahko razdelimo na dve vrsti:

  1. Maxi naprave. Namenjeni so za prostore z visoko prehodnostjo.
  2. Mikrofoni. Majhne velikosti praviloma ne prinašajo velikega dobička, ampak so nameščene precej za udobje - na primer na recepcijskih mizah.

Prodajni avtomati za prodajo žvečilnih gumijev so eden prvih in priljubljenih prodajni avtomati za prodajo kosov. Zdaj je izbor praktično raznolik:

  • Čokolade;
  • leče;
  • mobilnih telefonov in še veliko več.

Avtomat za opravljanje storitev

Obseg storitev, ki jih ponuja prodajni stroj, narašča. Nekatere od njih:

  • masažni stoli;
  • foto-kabine in tiskanje fotografij iz družabnih. omrežij;
  • Kopirni stroji;
  • teleskopi in daljnogledi (priljubljeni v turističnih krajih);
  • terminali za prejemanje plačil.
prigrizki

Zabavne naprave

Prodajni avtomati so na voljo v dvoranah kinematografov, zabaviščnih parkov in drugih prostorov za prosti čas. Vrsta zabave, ki jih ponujajo, so raznolike:

  • virtualna realnost;
  • video igre;
  • karaoke;
  • "Ujemi" igrače itd.

Kateri prodajni posel je najbolj donosen?

Kako začeti prodajno podjetje, tako da bo dosegel največji dobiček? Dobičkonosnost prodajnih avtomatov je odvisna od številnih dejavnikov, zato je težko nedvoumno odgovoriti na vprašanje, kateri prodajni avtomati so najbolj donosni. Za doseganje maksimalnih rezultatov je potrebno veliko dejavnikov:

  1. Lokacija (najbolj vpliva na donosnost prodajnega podjetja - če je oprema nameščena v mestu z velikim prometom in povpraševanjem po izdelku / storitvi, se bo dobičkonosnost zmanjšala).
  2. Razmerje med ponudbo in povpraševanjem - na primer samodejna naprava za polnjenje mobilnih naprav na letališču, kjer obstajajo brezplačne polnilne postaje, komaj bo donosna.
  3. Izbira plačila, gotovine ali kartice daje prednost.
  4. Edinstvenost predloga - če boste našli "novo in neraziskano", vendar zahtevali, je zagotovljen tudi uspeh.

Kako začeti prodajno podjetje?

Tako kot z začetkom katere koli vrste poslovanja so tržne raziskave in načrtovanje ključ do uspeha. Obstaja več načinov za začetek prodajnega posla - vsak ima svoje prednosti in slabosti:

  1. Iz nič, samostojno kupujejo stroje in blago za prodajo. Ta scenarij vam daje največjo fleksibilnost - lahko začnete z nekaj napravami in razširite, kolikor je mogoče. Za to metodo bo potrebno veliko truda - poleg tega, da kupite stroj in ga napolnite z njim, iščete in se dogovorite o umestitvah (lahko pa kupite prodajno opremo od distributerja, ki nudi prostor).
  2. Nakup obstoječega podjetja. Vendar je pomembno ugotoviti, zakaj lastnik želi prodati. Obsežna temeljna raziskava v podjetju je obvezna, vključno s preverjanjem računov, preverjanjem strojev, preverjanjem obstoječih pogodb in raziskovanjem morebitnih težav.
  3. Nakup franšize je najlažji način, da prideš v prodajni posel. Franšiza daje prednost končanemu poslovnemu modelu. Praviloma se franšizator poleg franšizne provizije ob zagonu uporablja tudi odstotek dobička (licenčnin).
prodajni avtomat

Kako postaviti avtomat

Katerega načina za zagon poslovanja prodajalca ni bilo mogoče izbrati, je namestitev trgovalne naprave neizogibna. Za to potrebujete:

  • registrirati IP ali LLC;
  • najti mesto za avtomat za prodajo;
  • sklene najemno pogodbo;
  • izberite in kupite trgovalno napravo;
  • prinesite in namestite.

Tudi za namestitev trgovalne naprave je zaželeno imeti:

  • zdravstveni zapis delavca, ki servisira opremo;
  • certifikate za proizvode (ki jih izdajo prodajalci).