Psihologija in odnosi Kariera

Omrežno trženje - prednosti in slabosti, kako zaslužiti denar in kako privabiti ljudi?

Če se je pred nekaj leti svet omrežnega marketinga zdel goljufiv, danes je ta vrsta zaslužka vedno večje število ljudi. Takšno poslovanje ponuja priložnost, da začnete od začetka brez visokošolskega izobraževanja in delovnih izkušenj - in doseči uspeh v kratkem času.

Omrežno trženje - kaj je to?

Izdelke in storitve se lahko klasično prodajajo prek trgovskih verig. Obstaja vrsta blaga, katerega proizvajalec izbere bolj zaprte prodajne poti, ki poslujejo prek obsežnega sistema osebnih prodajalcev. Omrežno trženje je gospodarski model za zaslužek dobička s pomočjo prodajnih agentov, ki delajo za odstotek prodaje. Njihov dohodek je odvisen od partnerjev s podobnimi pravicami.

Kako deluje mrežno trženje?

Prodajalci v tej shemi delajo osebno s stranko, zato se nanaša na način neposredne prodaje. Prvi kupci so praviloma prijatelji in sorodniki - prodajna mreža se razvija zaradi zaupanja in prepričanja. Bistvo mrežnega trženja je mogoče zmanjšati na ta algoritem:

  1. Registracija nove trgovske družbe in nakup veleprodajne pošiljke blaga
  2. Poiščite distributerje, ki bodo postali neposredni zastopniki in začeli kratke promocije brez dodatnih naložb
  3. Distributerji prejmejo delež stroškov vsakega prodanega izdelka, razširjajo krog znancev in del svojih zaslužkov prenesejo na svoje starejše partnerje.
knjig za omrežno trženje

Kakšna je razlika med piramidnim in mrežnim trženjem?

Finančna piramida prinaša dobiček samo svojim ustanoviteljem, ki so izumili goljufivo shemo. Njegov namen je izdajanje ponarejenih delnic ali obveznic, ki nimajo dejanske vrednosti. Razlika med piramidom in trženjem omrežja je, da se po končanju nezakonitih dejanj zapre. Načelo neposredne prodaje je zakonito in v preteklih letih prinaša dobiček vsem distributerjem. Če finančna piramida obljublja, vendar ne plačuje dodatkov za prijatelje, ki jih privlači podjetje, predstavniki trženja prejmejo dodaten dohodek za to.

Omrežno trženje - prednosti in slabosti

Kot glavni ali dodatni vir dohodka ima trženje svoje prednosti in slabosti. Prednosti tega poslovnega formata vključujejo:

  1. Zmožnost nakupa resnično vrednih izdelkov . Prednosti mrežnega trženja zagotavljajo visoko kakovostne izdelke v primerjavi s tistimi, ki se izvajajo na običajen način.
  2. Prilagodljiv sistem popustov . Predstavniki porabijo za nakup 30-40% manj kot njihovi kupci.
  3. Ni potrebe za začetni kapital . Trženje omrežja ne potrebuje začetne naložbe financiranja, ki je predmet zakonitosti sheme.
  4. Brezplačno usposabljanje . Distributerji se seznanijo z izdelki, prodajnimi pravili in pasivni zaslužek .
  5. Oddaljeno delo Pred nekaj leti se je pojavila možnost vzpostavitve omrežne dejavnosti prek spletnih platform, zato distributerjem ni treba samostojno iskati kupcev.

Glavna pomanjkljivost je odvisnost cen proizvodov od števila zaposlenih v podjetju. Prej ali slej pride čas, ko cena za donosnost ni več mogoče, ker je dosegla zgornjo mejo možnih stroškov na trgu. Če vemo, kaj je mrežno trženje, ni težko uganiti, da bodo prihodki novih partnerjev precej nižji od tistih, ki že delujejo. Brez tega morajo še vedno porabiti določen znesek mesečno za nakup blaga iz svojega žepa.

kaj je mrežno trženje

Vrste omrežnega trženja

Poslovne strategije se razlikujejo glede na število ravni in seznam odgovornosti udeležencev. Obstaja pet glavnih vrst mrežnega trgovanja, ki so postale splošno znane:

  1. Enotna raven (denar, plačan za prodajo, storitve za privabljanje novih zastopnikov se ne šteje za spodbujanje).
  2. Stopil na urad (mešani zaslužek za izvedbo in priključitev distributerjev v omrežje).
  3. Binarno (poslovno mrežno trženje šteje kot dejanski trend, zato so podjetniki pripravljeni sponzorirati binarne načrte).
  4. Matrika (člani strukture so zamenljivi in ​​se premikajo med seboj iz ene celice v drugo).
  5. Layer (omrežno trženje te vrste razlikuje zaposlene od distributerjev in menedžerjev).

Network Marketing - Kako zaslužiti?

Mnogi ljudje se izogibajo delovanju v omrežjih in se prepričajo, da ne more postati stabilen vir dohodka za odraslo osebo in uspešno osebo. Ne bo manj udobno kot pisarniško delo, če distributer lahko razume, na katere značilnosti se mora zanašati. Delo na trženju omrežja je lažje namenjeno družabnim posameznikom, ki nimajo kompleksov. Ne smemo se strah govoriti lepo in samozavestno s tujci in jim ponuditi izdelke iz najbolj raznolikih skupin.

poslovno razvojno mrežno trženje

Network Marketing - kako privabiti ljudi?

Noben od partnerjev v strukturi MLM ne bo napredoval nad bazno stopnjo samo na visoki prodaji. Projekt potrebuje stalno posodabljanje članstva, kar zahteva znanje agentov človeška psihologija . Če se prepričate, kako pritegniti partnerje v mrežno trženje, se manager včasih sooča s skeptičnim odnosom do te vrste dejavnosti. Zato bi moral biti glavni cilj prepričati potencialnega zaposlenega v nesmrtnost ideje.

Kako uspeti v omrežnem trženju?

Statistika pravi, da v mrežah z dobrimi rezultati ljudje, ki si želijo preseči naloženo razumevanje delovnega dne s sistematičnim napredkom. Skrivnost, kako uspeti v trženju omrežja, je v nekaj pravilih:

  • zmožnost, da se ne odstopa od dodeljenega cilja;
  • samokontrola med komunikacijo z ljudmi;
  • želja po samostojnem načrtovanju svojega življenja in dohodka;
  • sposobnost stalnega samoizobraževanja.

Network Marketing - Motivacija

Pomanjkanje navdušenja na prvi stopnji povzroči neuspeh, ko novemu novinarju ni znano, ali bo delovna dejavnost prinesla dobiček in kako hitro. Oseba, ki ni pripravljena temeljito spremeniti navad in način življenja za razvoj osebnih lastnosti. Motivacija v trženju omrežja je mogoče pridobiti iz knjig, iskalnikov, zvočnih posnetkov in video vadnic. Od navadnega delavca vzpodbuja ustvarjalno naravo z organizacijskimi lastnostmi - prihodnjim voditeljem.

Dejstva o trženju omrežja

Kot vsako podjetje, je mrežno trženje radovedno študirati v smislu statistike in zgodovine. Struktura MLM zlahka doživlja finančne krize - to je edina vrsta podjetništva, ki v težkih časih ne zmanjša dobičkonosnosti. Druga zanimiva dejstva o trženju omrežja so lahko vključena v naslednji seznam:

  1. Skupni letni prihodki vseh obstoječih distribucijskih podjetij so več kot 250 milijard dolarjev. Če razdelite ta znesek s številom predstavnikov, dobite mesečno plačo v višini 4 tisoč dolarjev za vsako od njih.
  2. 60% izdelkov, prodanih po vsem svetu, se prodajajo prek prodajalcev MLM.
  3. 20% sedanjih milijardarjev, je začel poklicno pot kot predstavnik mreže. Še en 4 milijarderji na svetu bogato iz istih razlogov tedensko.
  4. Trženje omrežja ni mogoče šteti za nesmiselno, ker se delnice velikih korporacij uradno prodajajo na borzah.
  5. Ta naloga je bolj priljubljena pri ženskah od moških: za vsakega posameznega distributerja je 4 dekleta.

Knjige o mrežnem trženju

Da bi dosegli uspeh na katerem koli področju, morate stalno dopolnjevati trgovino znanja. Pri tej vrsti poslovanja branje izobraževalnega gradiva preprečuje neuspehe in pasti, poznane izkušenim ljudem. Vsaka organizacija ima svoj sklop knjig, ki so jih napisali uspešni menedžerji. Poleg njih je splošen seznam, ki vključuje knjige o trženju omrežja v različnih smereh:

  1. Don Fail "Deset lekcije na prtičku . " Opisuje meje komercialnih priložnosti za zagonske podjetnike.
  2. Yarnell Mark "Vaše prvo leto v mrežnem marketingu . " Daje praktične nasvete novincem, ki želijo narediti milijone.
  3. John Maxwell "Vodstvo". Razkriva načela sodelovanja z drugimi ljudmi in oblikovanje ustreznih odnosov s partnerji.
  4. Tom Schreiter "Turbo-MLM" . Razkriva mite, da je glavno načelo mrežnega marketinga goljufija.
  5. John Milton "Največji Networker na svetu . " Pove ji biografijo avtorja več najbolj prodajanih knjig.
delo v mrežnem trženju

Najboljši vodje mrežnega marketinga

Merila za izbiro voditeljev na tem področju so število zaposlenih in stalno povečevanje prodaje. Absolutni voditelji, ki razvijajo mrežno trženje na svetu s prejemom velikih letnih prihodkov, so:

  1. Avon - podjetje, ki se ukvarja s prodajo dekorativne kozmetike, orodij za uhldo, nakita in parfumov.
  2. Amway - čistila, parfumi, vitaminski dodatki.
  3. Herbalife - zdravila za hujšanje in okrevanje.
  4. Mary Kay - dišave za moške in ženske, ličila.
  5. Tupperware - posode, kuhinjska orodja, zabojniki za shranjevanje.