Psihologija in odnosi Samorazvoj

Kaj je trženje - vrste, funkcije in načela strateškega marketinga

Če želite ustvariti donosno podjetje in se naučiti, kako ga upravljati, še vedno ni dovolj. Pomembno je razviti učinkovit poslovni načrt za promocijo blaga in storitev. Kaj je trženje in kakšna naj bi bila tržna orodja, ki jih predlagamo, da ugotovimo.

Marketing - kaj je to?

O konceptu trženja ni znano vsakemu vodji podjetja. Trženje je organizacijska funkcija, pa tudi določen nabor procesov, da bi ustvarili in promovirali izdelek ali storitev strankam. Poleg tega se izraz nanaša na upravljanje odnosov z njimi, da bi koristili organizaciji. Cilji trženja imenujemo definicija in zadovoljstvo tako človeških kot družbenih potreb, tržni koncepti pa so izboljšanje izdelkov in proizvodnje.

Filozofija marketinga

Trženjska filozofija se nanaša na nabor načel, prepričanj in vrednot, ki temeljijo na razumevanju, da bo uspešnost podjetja odvisna od zadovoljitve povpraševanja kupcev. Trženje kot poslovna filozofija je tržni koncept upravljanja proizvodnje. Tu so osnova za sprejem pomembnih odločitev tržne informacije, veljavnost pa se lahko preveri med prodajo blaga.

Zato je vprašanje trženja pogosto obravnavano kot sistem za organiziranje, ustvarjanje, proizvodnjo in prodajo blaga na podlagi splošne analize trgov in potreb kupcev. Glavno stvar v trženju lahko imenujemo celovita preučitev trga, okusov in potreb, usmerjenost proizvodnje na te zahteve, aktivni vpliv na trg samega, oblikovanje potreb.

Trženjska psihologija

Brez komunikacije si ne morete predstavljati nobene delovne skupine. Za strokovnjake s področja upravljanja se lahko med poslovnimi pogajanji imenuje glavno orodje. Bistvo trženja je potrošnikom predstaviti izdelek ali storitve, ki jih opravljajo z različnimi metodami. Pravi pristop do potencialnih potrošnikov je eden od teh načinov. Poiščite, da ni tako težko, če analizirate trg vnaprej in preučite potrebe kupcev.

trženjske osnove

Kaj je trženje kitov?

Pomembno je, da prihodnji vodja ve, da je trženje kitov specifičen sklop trženjskih gradiv, ki prodajajo ne samo storitve ali blago, temveč tudi zgodovino organizacije. S svojo pomočjo je takšna priložnost, da vsem potencialnim strankam, strankam, dobaviteljem in partnerjem pokažete, kako se organizacija razlikuje od konkurenčnih struktur. Nekateri strokovnjaki s tržnim kitom razumejo številne prilagodljive osebne dokumente. Prepričani so, da bi v takšnih materialih morala biti zgodba o izvoru podjetja, pot je potovala.

Prednosti in slabosti trženja

Trženje na podjetju ima številne prednosti. Med prednosti:

  • priložnost, da podjetje predstavi v ugodni luči;
  • priložnost, da o organizaciji povedo potencialne potrošnike;
  • izstopajo konkurenti in postanejo najboljše podjetje;
  • preučiti potrebe bodočih kupcev.

Strokovnjaki pokličejo naslednje možne tržne pomanjkljivosti:

  • visoka konkurenca;
  • potreba po začetnem kapitalu;
  • tveganje neučinkovitosti procesa promocije izdelka.

Cilji in cilji trženja

Običajno je razlikovati med tržnimi cilji:

  1. Analiza, študija in ocena potreb sedanjih in prihodnjih potrošnikov izdelkov podjetja na področjih, ki jih zanimajo.
  2. Zagotavljanje razvoja novih storitev in produktov organizacije.
  3. Analiza, vrednotenje in napovedovanje razmer na trgu. Raziskava dela konkurentov.
  4. Oblikovanje politike podjetja.
  5. Razvoj in odobritev cen.
  6. Oblikovanje smeri in taktike tržnega obnašanja organizacije.
  7. Prodaja izdelkov ali storitev podjetja.
  8. Komunikacijsko trženje.
vrste trženja

Tržna načela

Vsak prihodnji vodja je pomembno vedeti ne le za osnove trženja, ampak tudi za razumevanje njenih načel. V skladu s temi načeli trženja razumemo osnove trženjskih dejavnosti, ki določajo potrebna področja delovanja za vse udeležence v ciklu ustvarjanja in prodaje izdelka ali storitve. V tem in razumeti bistvo trženja. Zahvaljujoč načelom trženja je ta proces lahko skladen. Temeljna načela trženja imenujejo:

  1. Enotnost takšnih konceptov, kot so strategija in taktika, ki bodo pomagali hitro odgovoriti na različne spremembe v povpraševanju.
  2. Biti na trgu v času, ko je prodaja zelo učinkovita.
  3. Proizvodnja in prodaja morata biti v skladu s položajem na trgih in potrebami bodočih kupcev ter zmogljivostmi same organizacije.
  4. Potrebe so zadovoljne in hkrati ustrezajo ravni umetniškega in tehničnega razvoja.

Osnovne marketinške funkcije

Običajno je razlikovanje takšnih tržnih funkcij:

  1. Analitično - študija in ocena zunanjih in notranjih dejavnosti podjetja.
  2. Proizvodnja - je organizacija proizvodnje novih izdelkov, vodenje kakovosti.
  3. Prodaja - organizacija določenega sistema distribucije izdelkov.
  4. Upravljanje in nadzor - organizacija strateškega nadzora in načrtovanja.
  5. Oblikovanje - oblikovanje primarnega povpraševanja.

Vrste trženja

V skladu s področjem uporabe se te vrste trženja imenujejo:

  • industrijski;
  • potrošnik;
  • naložbe;
  • trženjske storitve.

Glede na povpraševanje na trgu je običajno izločiti naslednje vrste:

  1. Pretvorba - uporablja se v razmerah, kjer je povpraševanje negativno in večina trga ne more sprejeti izdelka in ne more plačati za zavrnitev prijave.
  2. Incentivno trženje - povezano z razpoložljivostjo blaga in storitev, za katere ni potrebe zaradi popolne ravnodušnosti ali pomanjkanja zanimanja potrošnikov.
  3. Razvoj - povezan z naraščajočim povpraševanjem po storitvah ali blagu.
  4. Ponovno trženje - namenjen je oživitvi povpraševanja v ločenem obdobju izumrtja zanimanja za izdelek ali storitve.
  5. Synchromarketing - uporablja se s spremenljivim povpraševanjem.
  6. Podpora - uporablja se v primerih, ko raven in struktura povpraševanja po blagu ustrezata strukturi ponudbe.
  7. Preprečevanje - uporablja se za zmanjšanje povpraševanja, ki se z vidika družbe dojema kot nerazumno.
  8. Demarketing - uporablja se za zmanjšanje povpraševanja po izdelkih v primerih, ko povpraševanje lahko presega dobavo.
tržne funkcije

Trženje in oglaševanje

Glede na namen je običajno razlikovati med oglaševanjem teh vrst oglaševanja:

  1. Informativno - se uporablja za obveščanje potrošnikov o pojavu popolnoma novih storitev in blaga na trgu.
  2. Urjenje - je oblikovanje selektivnega povpraševanja.
  3. Primerjalno - primerjava glavnih značilnosti proizvoda s podobnimi konkurenčnimi izdelki.
  4. Opomni - oglaševanje blaga, ki je osvojilo trge.

Glede na kraj in metodo te vrste imenujejo:

  1. V medijih - v televizijskih reklamah in programih, na radiju, v stolpcih časopisov in revij, katalogov.
  2. Zunanje - oglasne deske z določenimi informacijami, trgovski znaki, svetlobne škatle.
  3. Pri prevozu - oglaševanje na monitorjih, tiskani oglasi v kabini;
  4. Na prodajnem mestu - poseben dizajn različnih trgovskih dvoran, talne nalepke.
  5. Tiskanje - katalogi izdelkov, koledarji, brošure, vizitke, razglednice.
  6. Neposredne reklamne informacije po pošti, osebno predstavljeni materiali z oglaševanjem, informacije po telefonu, brezplačni časopisi in letaki.
  7. Souvenir - pisala z reklamnimi znaki in logotipi, značke podjetja, mape z določenim tiskanim oglasom, zaznamki za knjige.
  8. Na internetu - kontekstualna, internetna zastopanost podjetja, mediji, pošiljanje naročnikov po pošti, optimizacija iskalnikov.

Barve v trženju

Vsako reklamno trženje uporablja barve , od katerih vsaka vsebuje določene informacije:

  1. Rdeča simbolizira energijo ali nujnost, je namenjena spodbujanju, vendar se imenuje sporno. Torej lahko prevelika količina te barve pomeni nasilje, saj strokovnjaki priporočajo njegovo uporabo zmerno.
  2. Zelena simbolizira mladost, zdravje in ljubezen do življenja. Pogosto jo uporabljajo farmacevtska podjetja.
  3. Modra osebna moč. Pogosto je povezan z duševnim duhom, modrostjo in sanjami. Barva ustvarja občutek zaupanja, varnosti, ker ga mnogi banke rade uporabljajo.
  4. Rumeno simbolizira srečo in sonce ter je zelo zabavno in celo spodbudno. Svetlo rumena barva je lahko idealna za prodajo in različne promocije, saj je barva odprtosti in družabnih stikov.
  5. Oranžna - tonik, sveža in sadna, ki simbolizira ne samo komunikacijo, ampak tudi ustvarjalnost. V kombinaciji z barvami, kot sta rdeča in rumena, bo povečala prodajo. Idealno za področja, kot so mobilne komunikacije, hrana, fitnes in šport.
barve v trženju

Tržne knjige vredne berejo

Za pridobitev potrebnega znanja v upravljanju in ugotoviti, kaj bo trženje pomagalo posebni literaturi. Strokovnjaki pokličejo najboljše knjige o trženju :

  1. D. Moore "Premoščanje brezna. Kako prinesti tehnološki izdelek na masovni trg " - je posvečen visoki tehnologiji. Nasveti in primeri se lahko uporabljajo v industriji in podjetjih.
  2. B. Harry "Prodaja neraziskanih" - govori o prehodu na storitve usmerjene k strankam, s čimer je jasno, da je trženje enako pomembno kot sestavni del uspeha kot vodstvo.
  3. R. Cialdini "Psihologija vpliva" - razkrila skrivnosti, kaj je treba storiti, tako da vsak bodoči potrošnik ne daje prednost konkurentom.
  4. K. Anderson "Long Tail" - govori o navadah nakupa in prejemanja informacij na spletu in o tem, kaj orodja lahko upoštevajo želje določene osebe.