Psihologija in odnosi Kariera

Primerjalna analiza - vrste, prednosti in slabosti

Izraz "primerjalna analiza" je preveden iz angleščine kot "znamenje kraja", to je način preučevanja dejavnosti drugih podjetij in konkurenčnih podjetij, da bi lahko svoj razvoj koristili zase. Obstaja več vrst takšnih shem, z izbiro dragocenih orodij, ki jih potrebujete za uporabo.

Benchmarking - kaj je to?

Primerjalna analiza je primerjalna analiza razpoložljivih kazalnikov, opredelitev in uporaba najboljših primerov učinkovitega dela za vaše podjetje. Pogosto preučujte dosežke podjetij, ki delujejo na podobnem področju, čeprav je mogoče nekatere splošne sheme uporabiti za kakršne koli prodajne predstavitve. Glavni proces sta dva:

  1. Vrednotenje.
  2. Primerjava.

Benchmarking funkcije

Uspeh projekta je odvisen od natančne izvedbe funkcij v vsaki fazi izvajanja, metodologija primerjalne analize vključuje sedem korakov:

  1. Ocena organizacije in možnosti za izboljšave.
  2. Opredelitev predmeta za primerjavo.
  3. Poiščite pravo podjetje za vzorce.
  4. Zbiranje materialov.
  5. Analiza informacij in opredelitev okvira za izvajanje dejavnosti.
  6. Uporaba izkušenj v praksi.
  7. Študija rezultatov.

Kar zadeva funkcije takšne metode kot primerjalno analizo, se razlikujejo po štirih:

  1. Blagovna politika . Določa vrsto izdelka in nišo na trgu.
  2. Ustvarjanje cen . Izračunana je najboljša cena za izdelek. Glavna orodja: doplačila in popusti.
  3. Oglaševanje . Uporaba vseh vrst: od pasic na ulicah do oglasov na internetu.
  4. Prodaja, prodaja . Poiščite zanesljive posrednike, jasno delite moč, odgovornost in upoštevanje zahtevkov.

Prednosti in slabosti primerjalne analize

Mnogi poskušajo ugotoviti, kakšno metodo, primerjalno analizo in kakšne so njegove prednosti in slabosti. Glavni pozitivni vidik je pravilna uporaba ukrepov konkurentov ali podjetij z bogatimi izkušnjami na zahtevanem področju, za lastno korist. Pomanjkljivosti metode so v kompleksni pridobivanju informacij, ker jih nihče ne želi dati v skupno rabo. Učinkovitost primerjalne analize je odvisna tudi od tega, kako se upoštevajo te točke:

  • primeri tujih podjetij se ne ujemajo vedno z domačimi dejanji;
  • je težko prepoznati podjetje na ruskem trgu, ki ga je treba upoštevati kot primer, saj ima lahko veliko podvodnih grebenov in jih nihče ne oglašuje.

Vrste primerjalnih analiz

Danes tako na domačem kot na evropskem trgu - ostre konkurence, zato ne izgubite pogleda, kako drugi poslovneži poslujejo. Konec koncev, lahko hitro pride ven s trga in dokler se to ne zgodi, bi lahko bila primerjalna analiza z ustreznim izvajanjem metod zelo v pomoč. Raziskovalci razlikujejo več vrst primerjalnih analiz:

  1. Primerjalna konkurenčnost . To je primerjava izdelkov in metod upravljanja njihovega podjetja z uspešnejšimi.
  2. Notranje benchmarking . Primerjava proizvodnih enot s podobnimi v podjetju.
  3. Funkcionalno primerjalno analizo . Primerjamo funkcije različnih organizacij, ki delujejo na enem področju.

Orodja za primerjalno analizo

Orodja za primerjalno analizo so številna, njihova uporaba je odvisna od tega, katere naloge so določene. Mnogi pogrešajo glavno točko - ta tehnika ni enkratna, ampak neprekinjena, saj se pogoji spreminjajo in z njimi - in značilnosti dejavnosti tekmecev v podjetju. Zato morate držati roko na impulzu in biti prilagodljivi. Metoda primerjalne analize vključuje:

  • delati v okviru izmenjave izkušenj;
  • računalniško napovedovanje;
  • analiza oglaševanja in odnosov z javnostmi;
  • ankete, vprašalnike, vodenje fokusnih skupin.

Kot kažejo teorija in praksa, se pri združevanju primerjalnih analiz pojavijo optimalni dosežki, pri čemer se upoštevajo izkušnje podjetij, ki delujejo na drugem področju in primerjajo postopek. Te kazalnike se morate osredotočiti na:

  • cena, kakovost, raznovrstnost blaga;
  • raven storitve;
  • komunikacija s potencialnimi kupci;
  • sistem popustov, promocij, novih izdelkov.

Stopnje primerjalne analize

Kolo primerjalnega kolesa je nenehno v gibanju, faze njenega gospodarstva se lahko razlikujejo, pri čemer se upoštevajo inovacije, vendar jih je treba ohraniti v kronologiji ukrepa. Obstaja pet glavnih faz:

  1. Ugotovite težave, ki jih je treba izboljšati.
  2. Poiščite najbolj izkušena podjetja kot model.
  3. Analiza podatkov vašega podjetja.
  4. Študije o materialih za uspešnejše poslovneže.
  5. Primerjava informacij in njena uspešna uporaba.

Za analizo je najbolje, da najamejo vsaj tri družbe, da razvijejo popolnejšo sliko. Zbiranje informacij zahteva vzpostavitev posredniške mreže, ki jo je treba skrbeti tudi pred izvedbo načrtov. Za doseganje največje učinkovitosti strokovnjaki svetujejo, da posvečajo posebno pozornost razjasnitvi takšnih vprašanj:

  1. S pomočjo katerih metod je bilo mogoče doseči visoke kazalnike?
  2. Ali obstaja velika razlika med izbranimi družbami za primerjavo?
  3. Ali je realistično uporabiti te tehnologije pri delu vašega podjetja?