Psihologija in odnosi Kariera

Trženjska partnerstva

Vrste partnerstev v podjetju niso tako majhne (leasing, franšizing, skupna vlaganja itd.), Vsaka oblika ima lastne značilnosti, svojo lastno področje dejavnosti, vendar pa bo za vse obstajala ista skupna želja strank, da izkoristijo največjo korist od sodelovanja. Da bi to omogočili, je treba poznati osnove trženjskih partnerstev (MGO), ga je mogoče uporabiti za oblikovanje razmerij in odvisnosti med podjetji (končnim uporabnikom) ravno v smeri, ki bi bila za obe partnerji zaželena.


Trženjsko partnerstvo v podjetju

IGO priznava načelo tradicionalnega trženja - prepoznati in zadovoljiti potrebe strank bolje od konkurentov - vendar ima svoje lastne značilnosti, ki ne ustrezajo klasični definiciji trženja. Te razlike lahko skupaj spremenijo pristop podjetja k izgradnji partnerstev, začenši s proizvodi, ki jih proizvaja in konča s strukturo organizacije. Razlikujemo lahko naslednje značilnosti tržnega partnerstva.

  1. Željo ustvariti nove vrednote za kupce, da jih nato razdelimo med proizvajalce in potrošnike.
  2. Priznavanje ključne vloge posameznih kupcev ne le kot kupci, temveč tudi za določitev vrednosti, ki bi jih radi prejeli. IGO ponuja sodelovanje s kupcem za ustvarjanje vrednosti. Z ustvarjanjem vrednosti pri kupcu, ne pa z njim, lahko podjetje poveča svoje prihodke z realizacijo te vrednosti.
  3. Družba mora upoštevati svojo poslovno strategijo in se osredotočiti na stranke. Hkrati je družba dolžna uskladiti svoje poslovne procese, komunikacije, tehnologije in usposabljanje zaposlenih, da bi ustvarila vrednosti, ki jih želi kupec.
  4. Prevzame dolgoročno delo prodajalca in kupca, ki mora potekati v realnem času.
  5. Redne stranke je treba vrednotiti več kot posamezne stranke, spreminjati partnerje v vsaki transakciji. Stave partnerska etika Pri rednih strankah si mora podjetje prizadevati za vzpostavitev tesnejšega odnosa z njimi.
  6. Želja po izgradnji verige odnosov ne le znotraj organizacije za proizvodnjo vrednosti, ki jo kupec potrebuje, ampak tudi zunaj podjetja - s partnerji na trgu (dobavitelji, posredniki v distribucijskem kanalu, delničarji).

Analizira vse značilnosti IGO, lahko rečemo, da ta pristop predvideva upoštevanje nekaterih etičnih vidikov partnerstev, potrebnih za dolgoročno sodelovanje.