Materialna motivacija

Vsak korak, ki ga naredimo, je rezultat motivacije. Zunaj je dež, vreme je grdo in, kot pravijo, dober lastnik in pes se ne sme sprehoditi. Toda vi vstanete in pojdite v trgovino ali ne gremo - vse je odvisno od tega, koliko potrebujete, kar je v trgovini. To je, koliko močnejši ste motivacija vremenske razmere.

Obstajajo tri vrste motivacije:

• material;
• moral;
• upravni.

Cilj kakršne koli motivacije je ustvariti pogoje za večjo zaslužek, tako da delo hkrati prinese več užitka.

Bodimo iskreni, materialna vrsta motivacije je najučinkovitejši in najhitrejši način, kako zaposliti osebo.

Materialna motivacija se uresničuje na več načinov:

• plačni sistem (razmerje med prispevkom k delu in prejetim denarjem);
• sistem uspešnega računovodstva (koliko se vaša plača spremeni, če povečate produktivnost);
• sposobnost uresničevanja prejetih sredstev (kaj lahko kupite za prejeto nagrado);
• dodatna motivacija (plačilo prevoznih stroškov, subvencije za obroke, ki jih plačujejo zdravstvene storitve podjetja, izdaja blagovnih znamk s popusti v športnih klubih itd.).

Poleg materialnega, se upošteva tudi učinkovita, moralna motivacija. To pomeni, da je materialno motivacijo mogoče označiti kot: "delate bolje - dobite več", potem moralna motivacija je: "delate bolje - dosežete uspeh, postanite primer imitacije, avtoritete, vodje".

Ena družba je pomislila na naslednjo vrsto moralne motivacije. Zaposleni, ki je na svojem delovnem mestu dosegel poseben uspeh, dobi svojo pisarno in priložnost, da osebno izbere sekretarja. Vse to - brez napredovanja in povečanja plače. Izkazalo se je, da je to postalo velika spodbuda za veliko "trdo delo".

Najlažji način za izvedbo materialne motivacije delavcev na podlagi opravljenega dela. Na vsaki objavi je vsaj en indikator učinkovitosti. Za prodajalce je to obseg prodaje, za proizvajalce, obseg proizvodnje, njeno pospeševanje in izboljšanje kakovosti.

Navajamo primere najpogostejših metod materialne motivacije na področju prodaje.

Torej, prodajalec v povprečju za mesec prodaja 40-60 enot blaga, premija za vsako prodano enoto - 1 cu Zato je njegova mesečna premija 40-60 cu.

Toda naredil je čudež in prodal ne 60, ampak 70 enot. Kot rezultat, ne bo prejel običajnih 60, ampak celo 70 cu. Ali bo razlika 10 cu. še posebej, da bi ga spodbudili k dodatnim prizadevanjem naslednjega meseca? Težko.

Druga možnost. Ker je povprečna prodajna količina 50 enot, upravitelj nastavi vrstico za 50 enot mesečno. Samo ta bo dobil ta prag za 1 cu. za vsako enoto. Torej, če bo prodal 49, ničesar ne bo dobil. V takem primeru bo delavec odšel s svoje poti, da bi prišel do načrta. Prekomerno je, da nima smisla in moralne moči, saj zaradi tega dobite enako 1 cu na enoto.

Tretja možnost je izbira modrih nadrejenih. Če prodajalec proda 50 enot - prejme 1 cu na kos, če je isti 70 - do 1,5 cu. na enoto. Torej ima dve možnosti: dobiti 50 kub. ali 105 - razlika je očitna.

Zato uprava poskuša zagotoviti, da bo en prodajalec delal za dva.

Poleg tega je treba uporabiti materialne metode motiviranja. ne zgolj z mesečnim, vendar polletnim in letnim prevelikim nadzorom načrta. Navsezadnje, če delavec v mesecu ne uspe načrt, bo lahko odvrnil denar, ki presega polletno stopnjo.

Vse to odlično deluje, vendar še vedno ostaja malo prostora za moralno motivacijo dela.

Dobra služba ni tista, kjer si veliko plačaš, ampak, kjer dobiš užitek z dela. Moralna motivacija je veliko bolj zapletena, materialna, saj obstaja zapletenost ambicij, zdravo tekmovanje med zaposlenimi, priložnost karierna rast , pohvale vodje, priznanje med kolegi.

• ← Materialna kultura
• Eisenhower Matrix →