Gverilsko trženje - orodja in metode
Prvi zakon o učinkovitem razvoju katerega koli podjetja je povezan s promocijo. Oglaševanje je osnova za povečanje povpraševanja po storitvi in izdelku. Kvalitativne oglaševalske in trženjske strategije bodo hitro širile informacije potencialnim strankam. Več lahko vlagate, vendar bo bolj donosno uporabljati gverilsko trženje.
Kaj je gverilski marketing?
Če opisujemo ta način promocije z uporabo specializirane terminologije, je tržno gverilo učinkovito in nizko-proračunske možnosti oglaševanja. Uporabljajo poceni način trženja, ne le, če podjetje ne more privoščiti dodeljevanja sredstev za oglaševanje. Partizansko trženje lahko sledi dragim oglaševalskim metodam in povečuje njegovo učinkovitost.
Gverilna trženja - vrste
Sodobna metoda gverilskega trženja vključuje številne načine za spodbujanje:
- vizitke;
- Barvne ali črnobele knjižice;
- oglasne table v prepuščenih krajih;
- "Pešačenje" sendviči;
- voščilnice z logotipom podjetja;
- pošta;
- neželeno pošto itd.
Skupno se te metode proračunskega oglaševanja izkazujejo kot učinkovitejše od dragih načinov promocije. Guerrilla in virusno trženje sta sinonim. Kot kaže praksa, so v internetu partizanske metode trženja bolj donosne. Tako lahko v kratkem času obvladujete velik krog potencialnih strank.
Gverilsko trženje - prednosti in slabosti
Če velika podjetja lahko privoščijo, da hkrati uporabljajo metode klasičnega in partiziranega trženja, potem nizkoproračunska podjetja raje samo druga možnost promocije. Glavne značilnosti partizanskega trženja so popolno ignoriranje dragih oglaševalskih metod (mediji, polnopravne knjižice, katalogi široke distribucije). S pravilno načrtovanim promocijskim načrtom, partizansko trženje nima slabših rezultatov, saj temelji na nalogi doseganja največje možne ciljne skupine.
Guerilla tržne metode
Sodobne metode gverilskega trženja lahko vključujejo tako metodo omrežno trženje , in metodo neposredne neposredne promocije. Na internetu lahko informacije vidijo veliko število ljudi, ki bodo oglaševali oglaševanje, postopoma pa bodo pritegnili pozornost nove in nove publike potencialne stranke.
Gverilsko trženje - najboljši primeri
Še posebej živahno gverilsko trženje v akciji lahko sledimo razvoju kozmetičnih velikanskih korporacij: Oriflame, Avon, Mary Kay. Takrat so bila ta podjetja tudi začetniki in niso imeli priložnosti, da vlagajo v oglaševanje na medijih ali uporabljajo visokotehnološka sredstva za promocijo, nato pa so se prodajalci na ulici spustili in vstopili na ulice s vzorčevalci in katalogi.
Niso le ponudili svojih izdelkov, na veliko mestih, ki oglašujejo široko, so izbrali strategijo osebnega stika. Dekleta in fantje so prišli k vsakemu domu, vsaki organizaciji in ponudili svoje blago vsem potencialnim kupcem. Ta metoda gverilskega trženja je vključevala virusne metode in distribucijo katalogov, letakov, knjižic itd.
Če primerjamo originalno orodje partizanskega trženja, se moramo spomniti na oglas serije "The Soprano Clan". Ko je serija napredovala, so se vozili taksiji po mestnih ulicah, od čevlja pa se je iztegnila lažna človeška roka. Čip te metode je bil, da je bila umetna imitacija roke oblečena v rokavu suknjiča, rokav moške srajce z zapestji in velik prst na prstu. Enako sestavo je dopolnjevala nalepka z naslovom serije. Priznati je treba, da je bil premik uspešen in seriji prinesel veliko popularnost z gledalcem.
Guerrilla social media marketing
Nizkocenovne oglaševalske metode so vedno vključevale najbolj donosne in poceni možnosti za hitro širjenje informacij. In če komercialni medij zahteva veliko denarja, lahko gverilno trženje na internetu obstaja izključno na podlagi socialnih mrež. Takšne socialne mreže so obširno obiskane, kot so VKontakte, Odnoklassniki, Mail.Ru, Instagram, Facebook in drugi, najbolj donosna niša za široko oglaševanje. Tukaj so partizanska marketinška orodja neželena in prostovoljna distribucija oglaševanja.
Pravilno vpletena gverilska tržna orodja lahko ustvarijo neverjetne rezultate z minimalnim vlaganjem sredstev, povečanjem dobička in stabilnim prometom. Torej, izvirnost in ustvarjalnost v oglaševanju privablja veliko več pozornosti, kot so hackneyed način dajanja reklam na medijih ali barvnih ulicah zasloni.
Gverilno trženje v turizmu
Kako najbolje izkoristiti gverilno trženje v praksi je prikazana v poslovni knjigi Guerrilla Marketing v turizmu. Avtor Alexander Schneiderman je podrobno opisal vse metode uporabe klasičnih metod proračunske promocije in sodobne načine razdeljevanja predloga v socialna omrežja in celotno spletno bazo.
Ideje gerilske trženja
Partizansko trženje promocije blaga ali storitev temelji na treh stebrih:
- minimalni stroški;
- največje občinstvo (potencialne stranke);
- ustvarjalni pristop in izvirnost.
Izvajanje pravil o minimalnih stroških je težko, vendar realno. Treba je posvetiti pozornost posebni obiski prosilcev. Torej najstniki, ki oddajajo brošure in letake ob vhodu v podzemno železnico, lahko za majhno pristojbino izpolnijo stopnjo distribucije oglaševanja v najkrajšem času. Plačilo takih storitev bo družbo stalo večkrat cenejše od zaposlovanja posebne osebe za vsakodnevno delo. Takšne letake uživajo posebno pozornost potencialnih strank v vseh družbenih krogih.
Ena od promocijskih idej je bila oglaševanje računov za osebne storitve, račune za najem, električno energijo, plin in vodo pa so krasile logotip potovalne družbe, ki označuje storitve in vse razpoložljive stike. Največje število obiskovalcev potencialnih strank se doseže z enako hitro širitvijo oglaševanja med vsemi segmenti prebivalstva. In ustvarjalni bodo nudili nestandardne rešitve.