Psihologija in odnosi Kariera

Psihološke metode prepričevanja v sporu

Posedovanje tehnik prepričevanja v sporu je ena od pomembnih sestavnih delov oratorij. Ampak, se strinjate, včasih goreča želja, da dokažete stvar, preprečuje, da nas zaslišimo in čutimo sogovornika, ki ima tudi lastno stališče in zaupanje v njegovo pravičnost. Lahko ugotovite, kateri polemični triki so lahko koristni za prepričevanje in kako se lahko v tem članku spopadejo.

Praktične tehnike prepričanja v sporu:

  1. "Pozitivni odgovori." Ta metoda je eno najpogostejših prepričanj v psihologiji. Sestavlja se pogovor v ključu začetnega sporazuma. Začnite svoje prepričanje s takšnimi vprašanji in izjavami, ki bodo iz sogovornika izzovele pritrdilni odgovor. Oseba, ki je nagnjena k sprejemanju vaših idej, se laže strinja z naslednjimi argumenti.
  2. Obstaja podobna tehnika - "salami". Najprej morate pridobiti soglasje v najpomembnejši tezi. Po tem lahko nadaljujete s podrobnostmi, da bi dosegli popolno soglasje.
  3. Ena od klasičnih logičnih naprav prepričevanja je "retorika". Začne se s soglasjem z izjavami partnerja, potem pa sogovornik ostro predstavi glavni adut - močan nesporazumni argument.
  4. "Dvosmerna argumentacija." Ta tehnika je kot nalašč za prepričevanje intelektualnega partnerja. Da bi pridobili zaupanje sogovornika, mu izpostavljate ne le prednosti, ampak tudi slabe točke vaših predpostavk. Močno, seveda, bi moralo prevladovati.
  5. "Razčlenitev." Iz sogovornika morate izolirati sumljive argumente, da bi dokazali neskladje njegovega položaja kot celote.
  6. Ena od psiholoških metod prepričanja spora je namerno izgovarjanje najšibkejših argumentov, ki jih je predstavil prepričevalne tehnike ste partner. Z osredotočanjem na njih je lažje spraševati o njegovi splošni teoriji.
  7. Postopoma lahko potegnete nasprotne zaključke partnerja, če sledite postopku reševanja nastale težave z njo. Tako skupaj odločite pot rešitve.

Glavno pravilo prepričevanja: ne zabavajte se s partnerjem in pokažite svojo nadvlado, sicer se oseba nikoli ne bo vrnila k vam. In zapomnite si Epicurjeve besede: »v filozofskih razpravah pobegne zmage, ker pridobi novo modrost.«