Psihologija in odnosi Poznaš se

Psihologija vpliva

Ne glede na to, ali nam je všeč ali ne, smo nenehno vpleteni. Pogovarjamo se s prijatelji, gledamo televizijo, delamo na delu, gledamo situacijo ali celo beremo knjigo - se nahajamo v coni vpliva drugih ljudi. Toda sami prav tako nenehno vplivajo na druge, včasih pa popolnoma ne zavedajo in niso pripravljeni.

Psihologija vpliva na ljudi je namenoma uporabljena v nekaterih poklicih. Vsi uspešni trgovski in oglaševalski agenti, prodajalci, svetovalci in predstavniki vodstvenega sloja zavestno uporabljajo načine za vpliv na odločitve ljudi.

Tudi v praktičnem življenju, komuniciranje v družini in prijateljih se nenehno soočamo z uporabo metod vpliva.


Vrste vplivov v psihologiji

  1. Prosim . Običajno zdravljenje, ki se nanaša na željo, da bi partner pomagal pri izpolnjevanju nekaterih potreb.
  2. Obtožba . Pritožba, ki vsebuje argumente, ki so namenjeni temu, da oseba spremeni svoj um, odnos, željo. Pri vplivu se psihologija prepričevanja najprej opira na potrebe osebe.
  3. Predlog . V primerjavi z prepričanjem je to bolj zapleten učinek. Sogovornik ali skupina ljudi morda ne zaveda, da skušajo voditi k odločitvi ali ukrepanju. Učinek je narejen tako, da oseba ne čuti pritiska in njegov um ni nasproten novim odnosom. Namen predloga je rezultat, ko oseba sam pride do zahtevane odločitve.
  4. Prisilo . To je hujša vrsta vpliva. Govornik postavlja sogovornika pred dejstvom, da je treba izvajati določena dejanja. Ta metoda je mogoča, če ima govornik nekaj prednosti pred sogovornikom: stanje, starost, moč itd. Prisilo se čuti kot neposreden pritisk.
  5. Samo-predstavitev Zgodba o njegovih zaslugah, ciljih, dosežkih, ki potrjujejo kvalifikacije in kompetence na določenih strokovnih in domačih področjih. To pomaga prepričati osebo, da posluša besede govornika.
  6. Okužba . Običajno se ta metoda bolj neprostovoljno uporablja. Oseba, ki je v navdušeni državi, tako kot je, okuži druge ljudi, ki želijo opraviti enaka dejanja, da bi dobili tako srečen rezultat.
  7. Ustvarjanje podpornega odnosa . Oseba se lahko posveti s posrednimi metodami vpliva: nevsiljivo zgodbo o njegovih vrlinah, hvali naslovnika, mu pomagajo ali posnemajo.
  8. Imitacija nagovor . Ta vrsta vpliva uporabljajo vzgojitelji in vzgojitelji. Prav tako je potrebno staršem. Njeno bistvo je v nevsiljivnem vzpodbujanju naslovnika, da ponovi določene akcije po vodilni osebi.
  9. Manipulacija . Ta tip je tipičen za psihologija vpliva na ljudi psihologija moči in vpliva. Njeno bistvo je implicitno potisniti naslovnika na določene ukrepe in države, da bi dosegli svoje cilje.
  10. Motivacija . Psihologija motivacije in vpliva pomaga doseči obojestransko koristen rezultat. Vodilni sogovornik mora prikazati vse prednosti in prednosti nekaterih dejanj in dejanj. Prav motivacija vodi do dejstva, da ima naslovnik željo, da se obnaša, kot mu je pojasnjeno.

Poznavanje tipov psihologije vpliva vpliva na učenje ljudi, da prepoznajo situacije, ko je nezaželen. Po drugi strani pa to znanje nam lahko pomaga prepričati človeka, ki jo potrebujemo, in sogovornika v kakršni koli zadevi kot zaveznik.