Psihologija in odnosi Poznaš se

Učinek Barnum ali eksperiment Forer - kaj je to?

Verovanje v čudež napovedi in ljudi, ki lahko vse povedo o vas (psihiki, astrologi, palmisti) je bistvena potreba večine ljudi. Človeku je bila vedno zanima njegova usoda: zakaj se je rodil, kakšne prirojene lastnosti in talente mu bodo pomagale, da se uresniči. Pogled čez tančico skrivnosti prihodnosti povzroča strah.

Kakšen je učinek Barnuma?

Zadnje strani priljubljenih natisov so zaslepjene s horoskoki, značilnosti za različne znake zodiaka , napovedi, tako trdno vključene v naše življenje, da se revija ali časopis brez njih zdi "svež". Različne preizkuse, ki so rezultat odgovorov, na katere se osebi sporoči, da se bo najbolj samozavestno naučil samega sebe. Učinek Barnuma je težnja osebe, ki je povezana z njegovim iskrenim zanimanjem za njegovo usodo, da verjame v resničnost in točnost skupnih, banalnih izjav.

Učinek Barnuma v psihologiji

Ross Stagner, ameriški psiholog, se je zanimal za ta pojav in se odločil za izvedbo eksperimenta. Predlagal je, da 68 zaposlenih napolni psihološki vprašalnik, kar omogoča psihološki portret osebe . Stagner je vzel 13 pogosto zaznanih stavkov iz priljubljenih horoskopov in jih sestavil osebni portret. Rezultat je bil omamljen: tretjina udeležencev je zaznamovala presenetljivo točnost v opisu, 40% - res, skoraj nihče izmed uradnikov osebja pa opis ni opisal kot "popolnoma narobe".

Učinek Barnum-Forer - učinek subjektivne potrditve - je socialno-psihološki fenomen, imenovan po priljubljenem tolmaču, cirkuškem umetniku F. Barnumu, ki je ameriško publiko zabaval z različnimi vrstami prevarantov. Predlagal je izraz Barnumov učinek - Paul E.Mil, ustvarjalec večfaktorialnega testa osebnosti (MMPI). F. Barnum je verjel, da na svetu obstaja veliko norcev in da bi lahko vsakdo ponudil nekaj. B. Forer je eksperimentalno prevzel ta pojav.

učinek barnuma

Raziskovalni poskus

Leta 1948 je Bertram Forer nalogo skupini ljudi opravil teste, nato pa jih je eksperimentator sprostil za čas obdelave rezultatov, vendar ni bilo obdelave. Za novo prispele ljudi je Forer porazdelil enak rezultat opisa osebe, vzetega iz astrološkega dnevnika. Učinek Forerja je hkrati ravnal ravno na pozitivnih vidikih opisa. Rezultat 5 točk je bil v celoti skladen z opisom rezultatov testa. Povprečna ocena med osebami je bila 4,26.

Besedilo vsebuje fraze, ki se skoraj vsi odzovejo:

  1. "Potrebujete potrebo po spoštovanju."
  2. "Včasih ste prijazni, včasih diskretni."
  3. "Glej disciplinirano in samozavestno osebo."
  4. "Imate velik potencial."
  5. "Včasih ste pokriti z dvomi."

Barnumov učinek - primeri

Ljudje si prizadevajo poznati svojo usodo in za to gre za psihologe, bogateče. Za nekoga je to samo zabava, drugi se bojijo korakati korakati brez branja horoskopa. V bistvu so to moteči posamezniki, za katere je prihodnost nejasna. Eden od pomembnih dejavnikov prepričanja v resnico opisa je "slava" ali "popularnost" specialista (astrolog, psevdo psiholog). Učinek Barnuma v psihologiji je primer dejstva, da deluje le na pozitivnih napovedih in jo aktivno uporabljajo strokovnjaki na področjih, kot so:

  • vse vrste sreče pripovedovanja;
  • fiziognomija;
  • socionika;
  • astrologija;
  • diagnoza krvne skupine, barva oči;
  • numerologija;
  • psihologija (popularni testi).
učinek za vijačenje

Učinek Barnum - Horoskop

Astrologija je aktivno in že dolgo uporabljala učinek Barnuma, da bi opisal znake zodiaka. Do danes se šteje za vsakodnevno normo, da si natanko ustvarite horoskop za sebe in vaše ljubljene s profesionalnim astrologom. Vrednost horoskopa - visoki stroški storitve / osebnost specialističnih / specifičnih izrazov (planeti v sedmi hiši in tako naprej) - povečuje zaupanje ljudi v zbrani edinstveni horoskop, ki naravno oblikuje dogodke, ki so neločljivo povezani z njo, in se običajno uresniči.

Barnumov učinek kot orodje socialnega inženirstva

Učinek Barnuma ali učinek subjektivne potrditve se v celoti manifestira s prisotnostjo in vpletenostjo številnih dejavnikov. Psihologi (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty in T. Brock), ki so preučevali ta pojav, so opredelili najpomembnejše sidrne točke učinka:

  • splošno, nejasno besedilo;
  • organ osebe, ki izvaja napoved;
  • obsodba osebe, da je napoved "edinstven, samo za njega";
  • ujemajoče predloge (specifični atributi, posebna orodja);
  • pozitivne značilnosti.
učinek barnuma